«Для каждой работы нужен свой инструмент: топор не заменит скальпель, а кисть художника — строительный уровень».
Так и в фотографии: если вы нанимаете «просто фотографа», чтобы снять недвижимость, вы фактически стреляете себе в ногу за свои же деньги.
Давайте задумаемся: может ли быть два инструмента для фотосъемки недвижимости? А три, пять? Кажется, что с развитием iPhone и доступностью любых фотоаппаратов ответ очевиден. Но не все так просто.
В недвижимости фотография — это не «красивые картинки для галочки». Это маркетинговый инструмент, который должен (разумеется, в связке с предпродажной подготовкой недвижимости — хоум-стейджингом) работать на ускорение продажи или аренды, а так же повышать ее ликвидность.
Фотограф, специализирующийся на событийной, репортажной съемке (например, знакомый свадебный фотограф) может зафиксировать реальность, но вряд ли создаст продающие фотографии недвижимости. Он не привык двигать мебель, убирать мешающие элементы декора из кадра и активно выстраивать ракурсы так, чтобы максимально эффектно показать пространство.
Фотосъемка недвижимости больше похожа не на свадебную, а на предметную (рекламную) фотосъемку, где кадр выстраивается часами и каждую пылинку убирают с помощью пинцета. Там нет места суете и спонтанному "я художник, я так вижу". Все подчинено логике и делается исходя из стратегии продвижения определенной целевой аудитории.
Кроме основополагающих знаний в фотографии, нужные еще и специальные: профессионал, специализирующийся на фотосъемке интерьеров для продажи и аренды должен «считывать пространство» и видеть, что будет повышать доходность, а что — нет и в зависимости от этого формировать кадр. Он должен знать стандарты оснащения номеров в отелях и глемпингах, квартир для посуточной аренды и загородных домов.
Если фотограф на свадьбе ценится за ракурс, где жених выглядит выше своего роста, то в недвижимости тоже есть свои нюансы. Например, как изменить характер съемок, если в помещении низкие потолки? И когда открытая дверь может расширить пространство, а в каких — разрушить композицию? Почему телевизор должен быть выключен и какой световой температуры должны быть лампочки в санузлах? Все это решения не случайные, а опыт, насмотренность и глубокое понимание задачи.
Выходит, свадебный фотограф с набором дорогостоящей аппаратуры и огромным послужным списком будет так же бесполезен на фотосъемке недвижимости, как и человек только недавно взявший камеру в руки?
К сожалению, это еще не все. Дилетантство в сфере съемке интерьера не просто приводит к художественному или техническому браку. Проблема в том, что это вредит продажам и аренде недвижимости, что играет роковую роль в бизнесе. Это и репутационные риски, которые несет риелтор, отельер перед инвесторами и заказчиками, так и недополученная прибыль при длительной экспозиции для собственников и инвесторов (а это может быть сотни тысяч и дале миллионы рублей при длительном простое, стоимости недвижимости и высокой банковской ставке).
Поэтому по нашему скромному мнению, фотографы, специализирующиеся в свадьбах, должны и дальше трудиться там, где они могут проявить себя и свою аппаратуру: в событийную фотосъемке людей и мероприятий, равно как и фотографам интерьера стоит сфокусировать на том, что у них получается лучше всего: повышению дохода от продажи и аренды недвижимости.
Мы уделили внимание профессиональным фотографам, но совсем забыли и начинающих фотографов. А тут ведь тоже есть место для критики. Ведь в добавок к фотографированию «что вижу, то пою», у них еще появляется главный признак непрофессионализма — технический брак. Это и пересвеченные участки и неправильный ракурс съемки, и множественные отражения в зеркалах себя и аппаратуры. Далеко не все можно улучшить на этапе ретуши, а значит съемка может быть испорчена безвозвратно. И дело тут не в технике, хотя она конечно должна соответствовать требованию жанра. Дело в незнании нюансов: того, за что платится львиная доля денег в оплате работы профессионала.
Для незадачливого начинающего фотографа такие случаи — это всего лишь досадные недоразумения, а вот для владельца объекта это потерянные клиенты, репутационные риски сотни тысяч рублей недополученной прибыли.
Дорогие свадебные фотографы — не подходят. Дешевые фотографы — не подходят. Какие предложения?
Обращайтесь к тем, кто специализировался и в идеале имел реальный опыт работы с доходной недвижимостью. Например, у нас есть опыт управления недвижимостью в Санкт-Петербурге и Москве (от офисно-складского комплекса до сети апартаментов и даже отелем в «золотом треугольнике» Санкт-Петербурга). Такие, как мы, понимают цели и задачи бизнеса, адекватно воспринимают стоимость доукомплектации и дают советы как более эффективно инвестировать и получить рекламу, которая повысит продажи или RevPAR (если говорить о продажах в сфере гостеприимства).
Наш опыт формировался из подходов агентства недвижимости Knight Frank (в России сейчас «NF Group») — международного лидера в сфере консультирования и продаж. Такой подход к интерьерной съёмке выстраивается десятилетиями, потому что цена ошибки измеряется миллионами долларов.
Правильная фотография недвижимости — это не украшение объявления, а серьезный инструмент продаж и комплексного маркетинга. Она решает задачи, которые никто другой не может решить: подчеркивает стиль и функциональное оснащение недвижимости, косвенно показывает на надежность продавца и качество объекта, ненавязчиво скрывает слабые места и заставляет потенциального покупателя или арендатора еще до визита на объект сказать: «Это именно то, что я искал».
Как невозможно снять хорошее кино без профессионального кинооператора, так и продать объект без профессиональной интерьерной съёмки — задача, ставящая под удар саму идею выгодной продажи недвижимости или ее сдачи в аренду.
Мы знаем, как непросто прислушаться к советам, но все же хотим вам сказать: прежде чем звать «приятеля с камерой», подумайте: а стоит ли экспериментировать с собственными деньгами? Настоящие продающие фотографии (подкрепленные хоум-стейджингом и ретушью) повышают доходность не менее чем на 5 %, а срок экспозиции снижает с месяцев до считанных дней. Иногда это позволяет не упустить важные возможности, а иногда (например, если положить деньги на депозит с высокой ключевой ставкой) — значительно заработать.
Все это — не домыслы. Это опыт. Мы более десяти лет снимаем доходные объекты по всей России — от хостелов и глэмпингов до сетевых отелей, эксклюзивных апартаментов и частных домов. Также имеется опыт в флиппинге и работе с агентствами недвижимости. Мы по-настоящему умеем превращать «квадратные метры» в «объекты мечты».
Обращайтесь к нам в «Рентономику», воспользуйтесь нашими знаниями, чтобы увеличить свои доходы. Особенно важно это сейчас, когда в недвижимости спрос сильно отстает от предложения и за каждого состоятельного покупателя идет борьба.
Уже сегодня вы можете записаться на бесплатную установочную сессию (15 минут, ни к чему не обязывает). На ней мы вместе определим цели и задачи, а дальше вы сможете получить полноценную консультацию — доступную по цене и удобную в формате (по телефону). Именно там мы разберём все четыре ключевых элемента: хоум-стейджинг, комплектацию, фотосъёмку и тексты для листинга. И соберём их в работающую систему, которая делает продажи и аренду предсказуемыми и прибыльными.